Marketing Corporativo B2B: Estrategias para Atraer y Cerrar Grandes Clientes Empresariales
Domina el Marketing Corporativo B2B. Aprende a atraer directivos, generar leads cualificados y cerrar grandes ventas empresariales.
Esto es lo que aprenderás
Este curso incluye
Temario del curso
Módulo 1: Fundamentos del Marketing Corporativo B2B
4 clases 2 horas 30 min
Módulo 1: Fundamentos del Marketing Corporativo B2B
1.1 B2C vs. B2B: Entendiendo la complejidad del cliente corporativo. (40 min)
1.2 El "Buyer Persona" Empresarial: ¿A quién le vendemos realmente? (CEO vs. Usuario final) (40 min)
1.3 Ciclos de Venta Largos: Cómo acompañar al cliente durante meses. (35 min)
1.4 Objetivos de Marketing Corporativo: Branding, Leads, y Soporte a Ventas. (35 min)
Módulo 2: Posicionamiento y Autoridad de Marca
5 clases 4 horas
Módulo 2: Posicionamiento y Autoridad de Marca
2.1 Creación de Mensaje de Marca Corporativo: Misión, Visión y Propuesta de Valor B2B. (50 min)
2.2 Marketing de Contenidos Técnico (Thought Leadership): Blogs, Whitepapers e Informes de Industria. (50 min)
2.3 Casos de Estudio y Testimonios: Tu mejor herramienta de venta corporativa. (50 min)
2.4 Estrategia de Relaciones Públicas Digitales y Presencia en Medios. (45 min)
2.5 Auditoría de Marca Corporativa. (45 min)
Módulo 3: Lead Generation y Herramientas Digitales
6 clases 5 horas
Módulo 3: Lead Generation y Herramientas Digitales
3.1 LinkedIn para Empresas: Optimización de Company Page y Cultura Corporativa. (50 min)
3.2 LinkedIn Ads Pro: Segmentación avanzada por cargo, empresa y sector. (1 hora)
3.3 Google Ads para B2B: Palabras clave transaccionales e intención de búsqueda empresarial. (50 min)
3.4 Webinars y Eventos Virtuales como Imanes de Leads Calificados. (50 min)
3.5 Implementación de CRM y Automatización de Marketing (Nurturing). (50 min)
3.6 Account-Based Marketing (ABM): Estrategias personalizadas para cuentas clave. (40 min)
Módulo 4: Social Selling y Soporte al Equipo de Ventas
5 clases 3 horas 30 min
Módulo 4: Social Selling y Soporte al Equipo de Ventas
4.1 ¿Qué es el Social Selling? Transformando a los vendedores en asesores digitales. (40 min)
4.2 Prospección Activa en LinkedIn Sales Navigator. (50 min)
4.3 Creación de Contenido por el Equipo de Ventas: Humanizando la marca corporativa. (45 min)
4.4 Manejo de Objeciones y Cierre de Negociaciones vía Mensajería Profesional. (45 min)
4.5 Alineación de Marketing y Ventas (Smarketing). (30 min)
Módulo 5: Medición y ROI B2B
4 clases 3 horas
Módulo 5: Medición y ROI B2B
5.1 Principales KPIs B2B: CPL (Costo por Lead), CAC (Costo de Adquisición), MQL vs. SQL. (50 min)
5.2 Medición del Valor de Vida del Cliente (LTV) y Tasa de Retención. (45 min)
5.3 Atribución de Marketing: ¿Qué canal cerró la gran venta? (45 min)
5.4 Reportes Corporativos: Cómo presentar resultados a la dirección. (40 min)
Requisitos
- Conocimientos intermedios de marketing digital (deseable haber tomado cursos introductorios).
- Formar parte del departamento de marketing o ventas de una empresa, o ser dueño de una empresa con enfoque B2B.
- Tener acceso a una página de empresa en LinkedIn y un CRM (aunque sea básico).
- No se requiere experiencia avanzada, pero sí una mentalidad estratégica y analítica.
Descripción
A lo largo de este curso de 18 horas, aprenderás a diseñar un plan de marketing integral que combine la autoridad de marca con la generación de prospectos de alto valor. Dominarás LinkedIn Ads como herramienta de segmentación profesional, crearás contenido que educa y persuade a directivos, y descubrirás cómo alinear tu departamento de marketing con el de ventas para cerrar negociaciones complejas. Este no es un curso de "redes sociales"; es un programa de estrategia empresarial enfocado en resultados de alto impacto.
¿A quién está dirigido?
- Gerentes y Directores de Marketing en empresas B2B.
- Profesionales de Ventas y Business Development buscando modernizar sus técnicas de prospección.
- Dueños de Empresas de Servicios Corporativos, Tecnología, o Industria que venden a otras empresas.
- Cualquier profesional del marketing que desee especializarse en el sector B2B de alto valor.
Condiciones
- Pago completo 7 días antes de la fecha programada del curso.
- Aceptamos transferencias interbancarias (SPEI) y pago en efectivo.
- Facturación: Todos nuestros precios incluyen IVA. Puedes solicitar tu factura al momento de tu compra.
- El costo de los cursos presenciales son por persona.
- El costo de los cursos ONSITE es por evento con grupos de máximo 15 personas.
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